成立于2015年的足力健老人鞋，僅用了六年時間，已經取得了令人矚目的市場地位。作為一個年輕的企業，如何在老人鞋市場上有如此亮眼的表現？這和足力健老人鞋創始人張京康在企業每個重要發展階段的正確戰略決策是分不開的。

 

足力健 老人鞋 logo

敏銳洞察消費升級帶來的品類分化

品類分化，是消費升級的最大紅利。所謂“品類分化”，就是隨著品類市場規模發展壯大，非主流需求達到經濟可行規模。于是出現一些產品，針對性地滿足這些非主流需求，實現差異化競爭。而當這些差異，顯著到產生“認知隔離”時，就會分化為一個新品類。所以，只要中國經濟不斷增長，市場規模不斷擴大，就會不斷有曾經的“非主流需求”，從大樹上掉下來，開花、結果，直到再有新的“非主流需求”，從新樹上掉下來。如此往復，生生不息。新趨勢，帶來新品類；新品類，帶來新品牌。足力健老人鞋創始人張京康先生曾經說過：我做的事情，就是摘下了“老人鞋”這個新品類，創立了“足力健”這個新品牌。

 

足力健 老人鞋 創始人張京康

準確判斷行業趨勢：老齡化下的老人用品行業是朝陽行業

中國社會的老齡化現狀正在不斷加深，老人需要更多、更專業的老人鞋，老人鞋行業潛力巨大。從這個意義上來說，老人行業，是毋庸置疑的朝陽行業。2014年，足力健老人鞋創始人張京康先生上網搜索“老人鞋”三個字，沒有找到任何相關品牌。一個即將成熟的新品類，居然沒有人做，看到了這樣一片廣闊的市場藍海，讓他激動又興奮。于是，從基礎的調研開始著手，深入了解老人們穿鞋遇到的獨特問題，確定老人們確實需要一雙專業的老人鞋來解決自己的穿鞋難題，這更堅定了張京康先生的信心，于是，一個全新的老人鞋行業由足力健開啟。

 

企業自建工廠 足力健 老人鞋 睢縣鞋業產業園

借助時代紅利，戰勝傳統品牌

一個新品牌，憑什么脫穎而出，戰勝傳統品牌？傳統品牌，門店更多，名聲更大，管理更高效，什么都比你強。在這個階段，足力健老人鞋創始人張京康意識到必須借助時代的“紅利”——短暫的供需失衡。2016年，互聯網上開始流行“品效合一”的廣告，就是在廣告里宣傳完品牌后，直接上產品鏈接，點進去就能下單。足力健老人鞋借勢權威媒體，在老人們喜歡的電視上，實現了廣告投放的“品效合一”。足力健老人鞋，一炮而紅。紅利很快就消失，這時，足力健老人鞋創始人張京康先生意識到必須進入下一階段：效率攻堅戰。在大量競爭對手飛奔抵達戰場之前，提升品質，降低成本，把紅利之爭升級為效率之爭，構筑壁壘。2017年，足力健老人鞋決定自建工廠，從紗線，到鞋幫，到鞋楦，全都自己做。最后，產品的品質更加穩定。在產品售賣過程中，足力健老人鞋堅持的低定倍率和高原價率成為了品牌抵御競爭對手的護城河。

作為目前老人鞋行業領軍企業的足力健老人鞋因勢而變、順勢而為，在創始人張京康的帶領下，將大有作為。

關鍵詞： 布局 企業戰略 順勢