近年來，B2B大宗電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”。“互聯網+”與“供給側改革”雙風口疊加，大宗電商從2015年開始呈現火爆之勢。在此，電商門戶、互聯網+智庫——中國電子商務研究中心啟動了100位電商大佬系列訪之——“國內大宗電商大佬”獨家系列高端微訪談。目前已有10余位大宗電商平臺掌門人接受了我們的調研訪談，今天帶來的是電商中心與網庫集團董事長王海波的獨家對話。

核心觀點摘要：

1、單品通是網庫真正未來核心的命脈，也是現在網庫最核心的地方。

2、網庫優勢體現在三方面：多年數據沉淀、穩健的團隊、大量的樣板工程。

3、網庫目前最大的困難是培養企業開展在線采購的習慣和推動企業全方位開展在線供應鏈應用。

4、網庫三大發展戰略：單品通戰略、人才戰略、產業帶戰略。

5、B2B平臺存在的問題離實體企業太遠，認識比較淺層面，解決的唯一辦法是深度捆綁實體產業，了解真正需求和增長。

企業名片：

·平臺名稱：中國網庫

·公司名稱：北京網庫信息技術股份有限公司

·成立日期：1999年8月

·企業定位：中小微企業的全產業采購平臺

·董事長：王海波

·主要數據：網庫集團成立17年來，積累了1100多萬中小企業數據，在全國20多個城市設立區域運營總部，在150多個區縣設立子公司，員工共計4000余人，旗下B2B平臺注冊中小企業會員近200萬家，其中活躍單品通會員超過30萬家；與全國各地2400多家各單品領域的代表性企業共同打造各類單品交易平臺；近三年來，累計推動企業間在線供應鏈交易超過6800億元；培訓中小實體企業近60萬家。

高管簡介

王海波：1999年在中國人民大學就讀MBA期間創辦了114網，同年8月在北京創辦了中國網庫（現更名為網庫集團）。2006年初，發起成立中國行業網聯盟，成為國內最主要的行業電子商務聯合體，開創了中國傳統產業與行業電子商務結合的先河。2010年，提出“聚合單品，報價為王”的創新電子商務思想，引發單品電子商務新浪潮。

（中國電子商務研究中心注：圖為網庫集團董事長王海波）

此外，王海波還受聘為中國電子商務研究中心特約研究員、中國電子商務協會企業網絡應用推進工作委員會主任、北京市經濟信息委員會專家組成員、贛商聯合會常務理事、北京江西上饒商會執行會長和首都經貿大學MBA職業導師、北京電子商務協會副會長等職。

以下是中國電子商務研究中心（100EC.CN）獨家對話網庫集團董事長王海波：

單品通是網庫未來的核心命脈

中國電子商務研究中心：網庫2016年的主要發展情況如何？公司在未來有什么樣的發展計劃以及產業布局？

王海波：今年公司迎來快速發展期，在單品通、自營銷售上都取得了較大發展。

◎單品通：這個是網庫發展的核心，目前單品通有30萬用戶，該產品主要是推動實體企業在開網店以外如何利用互聯網的在線供應鏈工具。網庫的基礎命脈在單品通上，核心價值在于打造一款集在線采購、定制性的批發以及分銷管理為一體的供應鏈工具。目前公司在全國160多個城市落地子公司配合地方政府發展單品的產業平臺，目的是通過一個單品撬動上下游，把每一個單品真正做大。

◎自營：網庫的自營銷售上從2015年9月份開始，目前交易額已經超過70億元，這意味著我們可以幫助各地產業帶實時推動真實的在線交易。

2017年網庫的主要發展思路，一是繼續擴大特色產業帶的挖掘與合作，中國目前大概有8萬個單品，有6000個可以做垂直平臺，我們從這6000個里面選600個左右設立單品產業帶的落地陣地，來做產業互聯網的節點，這是網庫未來的一大計劃，希望盡快地由現在的200個城市拓展到未來的600個城市。二是明年計劃盡快從30萬個單品通推到60萬個單品通。讓60萬家單品通會員都能夠利用網庫的平臺，得到正品的全產業采購的機會，這樣也就能夠真正的推動實體企業的在線交易。

中國電子商務研究中心：網庫“單品戰略”是什么時候提出的？基于什么考慮做單品？怎么去尋找好單品？

王海波：2012年年底提出了“單品戰略”，現在整個B2B市場，大家看到的會員系統是誠信通，慧聰買賣通，網庫當初叫行業通。這三個通都是基于企業的信息發布和信息撮合來使用，幾乎沒有辦法形成這個企業的在線交易和供應鏈。因此我們感覺到必須要幫助企業以產品為導向，而不是以公司的介紹為導向。所以單品通的思想就是決定你上游的原材料采購，中游的定制性的批發，以及下游的分銷商管理。

單品通是網庫真正未來核心的命脈，也是現在網庫最核心的地方。往后做單品戰略全國可能只選一個地方做整個的資料，也稱作單品產業聚集區，即把一個城市作為一個大本營。如何去尋找好單品有三個維度，地方有優勢的企業、有出臺相關產業政策、自身的外延。

（中國電子商務研究中心注：圖為網庫公司）

“騰計劃”設20億專項扶持基金

中國電子商務研究中心：與其他同行企業相比，請問貴公司的優勢主要體現在什么地方？

王海波：綜合起來三條：一是數據沉淀，我們的1100多萬的企業數據庫是這么多年最有價值的核心。二是比較穩健的團隊。大家一直在這條戰線上奮斗，團隊的凝聚力和這種配合度增加了行業的熟知程度也使認識更加深刻。三是大量的樣板工程，樣板工程的客戶資源也是我們很重要的優勢。

中國電子商務研究中心：“騰計劃”發展現狀如何？通過何種方式助推網庫的發展？

王海波：2012年百度開展了“翔計劃”，主要幫助中小企業通過工信部幫助中小微企業進行網絡營銷推廣、做競價排名。2013年，網庫開始承擔工信部中小企業局指導的騰計劃工程，“騰計劃”將投入總額為20億元的專項扶持基金，開展三大工程：特色產業電子商務交易平臺建設工程、“專精特新”中小企業單品電子商務應用工程、中小企業電子商務應用人才培訓工程。

企業有了流量推廣以后還需要供應鏈的電商，網庫就把這供應鏈電商服務（單品通）給予10萬個的免費贈送，直接贈送10萬家實體企業來應用我們的單品通。如果說“翔計劃”是做一個網絡營銷的扶持工程，那么網庫的“騰計劃”實際上就是中小企業供應鏈電商的一個扶持工程。

中國電子商務研究中心：請問貴公司目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？

王海波：公司遇到的真正的問題是我們在單品通的應用和使用習慣的培養，還有大量的工作要做，以及采取什么樣的商業模式。阿里巴巴當初從B2B轉型到2003年做淘寶網，淘寶店的數量和活躍度和它的根本是相同的。我覺得這個是最核心的一個問題，但這個問題只能用時間和堅持來解決，不能單靠企業的培養和地推，是個精耕細作的一個過程。

三大戰略助力未來發展

中國電子商務研究中心：網庫采用重資產的方式推進公司發展，采用在各地設分公司策略，隨著業務的拓展分公司及員工規模不斷增加，如何保障公司文化的傳承及人員管理？

王海波：主要保障有兩點：資源整合、員工培養培訓。我們的成長培訓主要針對網庫全國18個大區、160多個城市子公司總經理的培訓，網庫主要實施月度小培訓、季度大培訓。

中國電子商務研究中心：網庫的發展戰略是什么？

網庫有三大發展戰略，即單品通戰略、人才戰略、產業帶戰略。

◎單品通戰略：我們希望未來十幾年是單品通的世界，希望所有中小企業更愿意開通單品通來開展供應鏈電商。

◎人才戰略：企業的發展人才是根本，加之網庫近年來的高速發展，人才的引進、管理也給公司帶來壓力，所以這一戰略是目前作為第一戰略去做的。

◎產業帶戰略：該戰略落地到各地，比如說蘋果，網庫在安塞縣如何去構建這種深度的產業帶，通過特色產業帶建立一個產業的領先地位，這是我們很重要的一個戰略。

網庫的產業帶與阿里產業帶不同之處在于阿里是以地區為主的產業帶，而網庫是以單品牽頭的產業，比如蘋果產業帶，我們的目標是要讓所有知道做蘋果的人都去用這個產業帶，意味著我們可以做到自帶流量，相對來說范圍更廣。

B2B平臺離實體企業太遠是行業問題

中國電子商務研究中心(官方微信i100EC)：B2B電商近年來風生水起，為什么這么火？

王海波：個人覺得不是B2B火，而是各個生產性服務行業的互聯網應用，從消費性服務進入了生產性服務，這是一個自然轉換的過程。現在并不是真正的實體企業來主導B2B，依然還是IT和資本的游戲，B2B的生意不做增量就不能叫真正的B2B。

只有當大量的實體企業主導一批產業互聯網，真正能夠掌控B2B的大數據應用的時候，才是B2B真火的時候。或者大量的中小企業都能像海爾，能自主自帶流量地開展網上生意的時候，B2B才是真火了，現在只能說生產性服務業火了。

（中國電子商務研究中心注：圖為網庫業務布局圖）

中國電子商務研究中心：目前包括BAT在內的互聯網巨頭都在打造自己的生態體系，B2B電商是否也有必要打造一個屬于自己的生態體系即閉環？

王海波：這里提到的生態，我可以理解為是消費性生態。在消費領域，個人的消費應該是符合消費市場的。但如果從中小企業來講，所有這些第三方公司不應該是實體企業的產業生態一部分，我們可以進入無數的小生態，還會有大生態。所有的B2B電商服務機構要盡快地幫助每一個產業和每一個行業構建這種行業的生態系統，當然我們也可以理解各個行業都應該有它的閉環。

中國電子商務研究中心：B2B“會員+廣告”的商業模式持續多年，您覺得未來B2B商業模式會有怎么樣的轉變？

王海波：B2B電商的商業模式主要可分為IT服務+廣告、自營模式的交易傭金、增值服務。

◎IT服務+廣告：在B2B的商業模式上，如果是良性、健康的企業就會是IT服務收入+廣告服務的商業模式。

◎自營傭金：自營模式的B2B企業，通過在線交易收取平臺交易傭金、金融物流等營業收入，但IT服務收入和廣告收入不變。

◎增值收入：越來越多的B2B平臺企業通過提供諸如金融、物流等增值服務給平臺中的企業，以獲取更多增值服務帶來的業務收入。

中國電子商務研究中心：目前B2B行業主要存在什么樣的問題？該怎么去解決？

王海波：現在的很多B2B平臺離實體企業太遠是目前所存在的問題，要解決的唯一辦法就是深度的捆綁實體產業，了解實體產業真正的需求和增長，平臺之前對實體產業的合作和認識層面比較淺。

中國電子商務研究中心：您覺得當前B2B領域創業的機遇在哪？成功創業的必備因素有哪些？

王海波：我想這里面機會應該很多，所有實體企業都面臨著產業的轉型升級，每一個單品內都是創業機會。比如說要進入一個襯衫企業，能否去跟襯衫廠家進行共同對接，打造以襯衫為中心對接點的一個產業上下游的應用。前提要和這個實體企業進行深度對接，了解深度需求，這一點顯得極其重要。簡單來說，所有的創業者都應該考慮如何跟傳統的實體企業共同打造每一個單品類里面的這種創新和供應鏈的應用。

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據中國B2B電子商務網監測數據顯示，目前行業出現像阿里巴巴、生意寶、環球資源、慧聰網、環球市場、金泉網、中國網庫、焦點科技等綜合B2B平臺；像中國服裝網、環球鞋網、網上輕紡城、找塑料、大易有塑、有料、快塑網、化塑匯、鏈菜、美菜、云農場、51訂貨、票管家、掌合天下、道旅、上海鋼聯、找鋼網、鋼為網、鋼鋼網、陽光印網、找紙網、康之家、醫藥在線、華強電子網、億采、捷配電子市場等垂直B2B平臺。（來源： 電子商務研究中心  文/劉彥希   電商新勢 綜合整理）