5月18日，以“萬物生長”為主題的2018武漢創業創新峰會暨首屆楚馨獎頒獎盛典在武漢光谷凱悅酒店隆重舉辦。此次峰會由獵云網&獵勵科技主辦，東湖新技術開發區管委會作為指導單位。本次峰會上，上百位知名投資人和精英創業者到場，從媒體、數據、資本的角度全面解讀武漢創業，峰會現場干貨滿滿，座無虛席。

在由眾海投資武漢負責人楊蓬主持的《新風口投資：火熱的風口背后，投資人的思考與決策》圓桌論壇中，深創投互聯網產業基金投資部總經理劉敏表示，企業要想獲得長遠發展，一定要具備兩個要點。

第一點是專注，在一個領域一定要給自己限定目標，這也是最主要的。

第二點是成本控制，這個非常重要。劉敏認為大部分企業都死在了不會控制成本上面，因此，尤其是到A輪的企業，一定要更加謹慎，盡量不要通過燒錢去實現業務增長，盡量用增長黑客的方式去實現增長。

劉敏還表示，近幾年的風口太多，比如區塊鏈、小程序、人工智能、新零售等等，作為創業者，要有提前預判的能力，這樣才能賺錢。作為投資人，投資的最終目標就是賺錢。如果等到風口出現了才去做，只能被割韭菜。

以下是圓桌論壇實錄，獵云網整理刪改：

楊蓬：劉總，我自己感覺好久沒見到劉總了，要聽一下劉總最近一段時間的經驗。

劉敏：剛才主持人看武漢的項目和看外地項目決策流程有什么差異？其實沒有差異。因為看項目唯一一個要求是什么？投了之后能夠賺錢，所以說決策是沒有差異性的。你想問的是什么？武漢的項目有什么特點，我估計你是想問這個問題。

楊蓬：他們有什么特點會影響到決策？

劉敏：你投資的終極目標是賺錢，所以你是武漢的還是杭州的，邏輯是一樣的。比如說我們是集團，決策也是按照同一個標準來決策，而不是因為你是武漢的就會放低對你的標準，或者采取另外一種投資邏輯分析，那是不可能的，只有一種邏輯，就是是否具備成長性。

看項目的成長性，確實很難判斷。在武漢的項目，你還是要用成長性來去判斷，但成長性這個指標，尤其在互聯網包括互聯網+領域，是很難用一種邏輯去判斷的。比如說你肯定不能用盈利邏輯去判斷，像美團，現在一年還虧幾十億，包括摩拜一個月虧六個億，都能按200億市值賣給美團。

所以我覺得，在看項目的時候，還是不要太拘泥于自己一般的投資邏輯，這也是我最近很大一個發現。很多項目，大部分投資人應該要反過來去投。

楊蓬：投冷門這個意思嗎？

劉敏：不是投冷門，當這個項目你看不懂的時候，或者你很鄙視、瞧不起他的時候，這個時候反而要引起警覺，往往這種項目可能會很牛；尤其是他的數據沒有跑出來，如果他的數據很快了，那沒問題，你看得非常清楚，大家都看得懂。

所以在他的數據剛冒出的時候，可能這個業態你很難理解的時候，反而要引起警覺，千萬不要放棄。往往大部分投資者就放棄了，最近像抖音，一開始看的時候，覺得這個東西沒什么技術含量，就像劉鐵鋒提出的幾個觀點，人和人、人和產品、人和虛擬商品，但是現在很多就是人和行為的連接，這一塊是目前最大的機會。

所以我覺得，對于武漢項目來說，武漢項目真做得很大的很少，大部分都能做到一定程度，真正做到很大還是有一定的困難。武漢有一些項目可以吸引一些機構，但不太容易吸引到特別大機構來做投資。

楊蓬：深創投規模很大，是投后期的，您站在后期階段投資的投資機構角度來說。

劉敏：我投資是早中晚都投。

楊蓬：劉總本身是從小投到大，我的問題是您投B輪、C輪往后走的時候，有沒有一些建議給現在處于A輪階段的企業。因為我們知道武漢的整個環境，過去幾年，有相當多的創業團隊獲得了種子輪，包括天使輪投資。

現在他們就面臨著升級的過程，怎么樣從天使輪往上突破，到A輪，到B輪，您有沒有一些建議給他們？要注意什么，你拿到錢以后要注意什么，在高成長中要注意什么？

劉敏：做企業最主要是專注，在一個領域一定要給自己限定目標，包括我自己做的投資有失敗的也有成功的。成功的原因有很多，但失敗有很多很像的道理，就是創始人同時做多件事情，你的資源、你的思想有限。

我們看到很多人，比如說他們跟投資機構談的時候，他說我有兩個項目，A項目+B項目，所以我的估值就應該多一點。如果你是A+B的話，你這個項目不能不多，直接就減掉了，因為你的對手只做一件事，成天24小時都在想這個事情，你是今天想這個，明天想那個，那你肯定是干不好的。這是第一個要專注。

第二個是成本控制，這個非常重要。大部分企業都是死在拿到錢之后想法就變了，成本亂用，不會控制，搬到好的辦公室，人員大部分擴招，社保、工資都增加了。當你拿到A輪錢時，這時候反而要更加謹慎，盡量不要通過燒錢來去實現你的業務的增長，盡量用增長黑客的方式去實現增長。除非你的項目是爆發型的，去搶市場的，必須要燒錢的，有后面資本接盤的，可以按照這種方法去做。

楊蓬：拿到錢以后反而要謹慎，控制自己欲望。

劉敏：把自己的目標收窄到一個指標上，這一點特別重要。

劉敏：這兩年創業者對風口也都很困惑，因為太多的東西了。比如說區塊鏈，什么人工智能、新零售、共享經濟，VR、AR等等，太多了。所以創業者都是眼花撩亂。不管怎么樣，有些東西是成熟的，有些東西是不成熟的，對創業者來說是要試錯出來哪些是可以做的。

說一下我的觀點，大家有沒有想過這個問題，微信已經7年了，這7年微信一統天下，所有人都有微信，大家微信的功能現在只有一個，它的功能已經給大家都定義好了，所以它沒有變化了。所以我們才有了微信互聯網，有什么小程序，然后又瘋狂去搶小程序這個風口。

但有沒有人想過去顛覆微信，這個問題可能在座的都不知道。我告訴你，因為微信太強勢了，封群封號，現在已經有很多機構在做出微信沒有的功能。

這個機會可能現在大家看不出來，但現在已經有幾家專門做社交的，以前只有陌陌，后面就沒有了，大家就不敢做了，連米聊都死掉了。因為微信太強勢。所以產生了很多機構，不封群不封號，他們能夠提供微信不提供的功能。

當你想做風口的時候，那個時候就是割韭菜的時候了，不是風口了。你要提前預判出來，作為機構來說，才能賺錢。這是第一點。

第二點，現在人們講，純粹的互聯網，現在大家關心的是人和行為，就是互聯網和硬件的結合，這種交互，這一兩年會產生很多機會出來。所以我想，確實機會很多，包括你說的區塊鏈。真正的標的出來之后，你才能知道風口在哪里，而不是自己去想象。

楊蓬：對創業者來說，有多人追逐風口，我認為比較順暢的創業起點是通過自己的工作經歷、生活經歷，我觀察到了、摸到了行業產業市場變革的契機，這個時候來創業，以自己看到的實際契機來創業，一年兩年或者一段時間之后發現，原來風口就在那里，所謂的風口就在那里。

劉敏：機會往往是你發現問題解決問題過程中出現的，你可以利用這個問題的思想，解決你這個細分領域所要解決的問題，而不是片面強調風口。